红色鲑鱼推销员

做成功一件事情到底有多难？许多人为了做成一件事想尽办法，绞尽脑汁，结果还是一事无成，按照他们的话说，该想的办法都想了，就是达不到自己理想的目的，没招，于是感叹：难。

我有一个朋友，他和妻子在郊区办起了夫妻服装厂，可几年下来总是只有10多个员工，一年除去开支赚不了几个钱，而且累得要命，但不办下去，所有固定资产将严重贬值，再加今后做什么都没有心数，只好就这样维持着。

一次，他让我给想想办法，我说搞服装你是外行，最好的办法就是关门，把设备和物资全部处理掉，然后用变现的钱把这房子重新装潢，利用你一级厨师的手艺开农家乐，你这地理位置好，风景也不错，附近有许多果园、蔬菜大棚、鱼塘什么的，你可借用这些吸引来游玩的顾客，再说目前还没有人开，你先开，说不定就能赚大钱。

朋友听取了我的建议，让妻子负责改建，自己则认真研制本地的特色菜肴，很快农家乐就开张了，一年下来，净赚了40万元。

美国杰弗逊纪念馆大厦历经风雨沧桑，年久失修，表面斑驳陈旧，政府非常担心，于是派专家调查原因。

调查的最初结果以为侵蚀建筑物的是酸雨，后来的研究表明，酸雨不至于造成那么大的危害。最后才发现原来是冲洗墙壁用的清洁剂对建筑物有强烈的腐蚀作用，而该大厦墙壁每日冲洗的次数大大多于其他建筑，因此腐蚀就比较严重。

问题是为什么每天都要清洗呢？原来大厦周围聚集了很多燕子，被大量的鸟粪弄脏。为什么燕子专爱聚集在这里呢？这是因为建筑物上有燕子爱吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛特别多？是因为墙上有蜘蛛最喜欢吃的飞虫。为什么这里的飞虫又这么多？是因为飞虫在这里繁殖特别快。为什么飞虫在这里繁殖特别快？是因为这里的尘埃最适宜飞虫繁殖。为什么这里的尘埃最适宜飞虫繁殖？调查结论是原因并不在尘埃，而是尘埃在从窗子照射进来的强光作用下，形成了独特的刺激致使飞虫繁殖加快，给蜘蛛提供了丰盛的大餐。蜘蛛超常的聚集又吸引了成群结队的燕子流连忘返。燕子吃饱了，自然就地方便，给大厦留下了大量粪便。

到底怎样解决这个问题呢？赶走燕子、灭杀虫子都不是好方法，最后他们给每扇窗子都按上了厚厚的窗帘，阻止了多余的阳光进入，问题迎刃而解，杰弗逊大厦至今完好。

其实，在日常生活工作中，有许多事情处理起来并没有那么复杂，复杂的是人的思想，总爱往深处考虑问题，不能认真研究问题的症结所在，当然就很难解决。只要我们能找出存在问题的根本原因，解决起来就会容易得多。

事实说明，好方法并不一定都复杂，有时真的很简单。

1998年，柴静辞了电台主持的工作来到北京。那时她还不是央视的名记，她正处于失业中，每天逛图书馆，希望在报刊中找到一两条招聘记者的信息。

有一天，柴静捡到了一本很破旧的杂志，但封面的照片和故事吸引了她的目光。

一个女孩从背后搂着一个赤裸上身的男子的照片 —— 那是海南的一个16岁的妓女。记者拍了她去村公所堕胎，听客人讲人生，发高烧，挣钱养男友……最后一张。是她赤着身体，躺在月光下沉睡。一个真实的震撼人心的灵魂由此泄露 —— 这是影像的力量，柴静用心记住了摄影记者的名字赵铁林，然后给杂志社打电话，愿意做一个免费记者，条件是和赵铁林合作采访一次。

这么好的条件。杂志社当然愿意。第二天，柴静跟着赵铁林去拍孤独症儿童的题材。治疗中心的孩子们沉默，目光暗淡。赵铁林拿着相机在旁边接着快门。柴静发现，一个母亲为了孩子治病，白天就一直在医院里，于是她走上去问：“我能不能采访你？”

这位母亲拒绝了：“这是我不愿意和任何人谈的一部分。”态度非常坚决。

柴静一点办法都没有，而赵铁林准备离开。看到柴静无助的目光，忍不住转身说了一句：“你想采访弱者，就要让弱者同情你。”

看见柴静依然不明白的神色，他扑了一句：“当初我拍那小姐，是因为我比她们还穷，我连吃饭的钱都没有，她们可怜我，让我拍，拍完了，她们请我吃饭。”

然后赵铁林把柴静丢那儿走了。

夜色慢慢地降下来。柴静依然不知道怎么办。只好跟着那对母子从治疗中心回家。人家进屋了，柴静只好孤零零地站在院子里。那是夏天。孩子的母亲开始做饭，进进出出，应该看得到柴静，但就是没有答理她。

吃完饭，小孩先跑出来玩。孩子很小。没有注意到台阶的跨度。脚步踉跄了一下，差点摔倒，柴静在旁边看到了赶紧扶住他，带他在院子里一起玩。

过了一会儿。孩子母亲出来了，牵着一条大狗要去散步，并喊住快灰心了的柴静：“你来吗？”在散步的一段路程里，柴静采访到了自己想要的东西。

十多年过去了，柴静依然在新闻界摸爬滚打。名气越来越大，但她永远不会忘记赵铁林给她从业生涯中上的第一课 —— 让弱者同情你！

我听柴静讲起这段往事。是在大学的一个讲座上。那段时间，正值美国2008年选，两位总统候选人奥巴马和麦凯恩为一个水管工乔争得火热。在我们看来。一个普通的水管工人是一个多么微不足道的角色，但两位总统候选人谁也不敢小视这个角色，甚至需要这个水管工的同情，来决定未来牌局的胜负。

在很多人的逻辑中，弱者是可以践踏的，是用来同情施舍的，但没有想到，有时候我们更需要的是来自弱者的同情和帮助。

某地在修建一座水库，工地上足有几千人。

一天，一只野兔突然窜到了工地上。这一来，工地上可热闹了，大伙儿纷纷放下手中的活儿，去抓捕它。可是，那只野兔相当精明，任凭人们使尽浑身解数，愣是抓它不着，最终逃到工地附近的山上去了。

工地上的工程师知道了这事，他问民工们是怎么逮的，大伙儿都说是用手去抓的，工程师接着问：“如果都用脚踢呢？”大伙儿明白了：如用脚踢，野兔肯定跑不脱。

用双手捕捉猎物，猎物就能抓到自己手里；用脚踢的话，猎物就会被踢到别人那边，正因为大家都想把猎物抓在自己手里，最后还是失去了猎物。

有一位女施主，家境富裕，不论财富、地位、能力、权力及漂亮的外表，都没有人能够比得上。但是，她却郁郁寡欢，想找个谈心的人都很难。于是，她就请教无德禅师，如何才能具有魅力，赢得别人的欢喜。

无德禅师告诉她：“你能随时随地和各种人合作，并具有和佛一样的慈悲胸怀，讲些禅话，听些禅音，做些禅事，用些禅心，那你就能成为有魅力的人。”

女施主听后，问道：“禅话怎么讲呢？”

无德禅师答道：“禅话，就是说欢喜的话，说真实的话，说谦虚的话，说利人的话。”

女施主又问道：“禅音怎么听呢？”

无德禅师答道：“禅音就是化一切音声为微妙的音声，把辱骂的音声转为慈悲的音声，把毁谤的音声转为帮助的音声，哭声闹声，粗声丑声，你都能不介意，那就是禅音了。”

女施主再问道：“禅事怎么做呢？”

无德禅师答道：“禅事就是布施的事，慈善的事，服务的事，合乎佛法的事。”

女施主更进一步问道：“禅心怎么用呢？”

无德禅师答道：“禅心就是你我一如的心，圣凡一致的心，包容一切的心，普利一切的心。”

女施主听后，一改从前的骄气，不再炫耀自己的财富、不再自恃自己的美丽，对人谦恭有礼、对眷属尤能体恤关怀。不久，人们夸她为“最具魅力的施主”了！

一只羚羊在逃命时，脚上扎了一枚钉子，它想了许多办法，都没有把它弄掉。同伴都为他担心，因为像它这样，说不定明天就会成为狮子的午餐。为了不至于失去一位好伙伴，它们打算向草原上的其他朋友求救，于是挂出牌子，说谁能帮着拔出钉子，必定好好报答。

一天，一只飞向南方越冬的白鹤看到牌子，停了下来，它走近那只羚羊，然后用它又尖又长的嘴夹住钉子，一使劲拔了出来。羚羊们万分感激它。为了表达谢意，它们把它领到一个鱼虾最多的水塘边。白鹤饱饱地吃了一顿，带着它们的祝福继续向南飞。快离开大草原时，它决定休整一下，就在它准备找个地方落脚时，发现一头狮子，这头狮子正躺在一块石头上，周围狐狸、豺狗和众多的小鸟。原来这头狮子在吃一头羚羊时，被骨头卡住了喉咙，它非常难受，正向草原上的鸟兽发布告示 —— 谁能把那块骨头弄出来，则重赏。白鹤从空中落到地上，摇摇自己的长脖子，心想，我的脖子这么长，肯定可以帮它这个忙，于是走近狮子，把脖子伸进它的嘴里，眨眼工夫，把骨头衔了出来。狮子非常满意，大吼一声，跳下石头，先抓了一只狐狸吞了下去。狮子回来，白鹤问：“狮子先生，我的奖赏呢？”狮子一听，大为生气，说：“你难道没得到奖赏吗？把头伸进我的嘴里，能活着出来，就是奖赏。”

在善良的人那里，我们常获得羚羊式的报答；而在强权的社会，我们常获得狮子式的奖赏。